内容简介
想赚更多的钱吗？荣膺“世界轿车和卡车零售冠军”的第一销售员乔·吉拉德教你有关销售的“秘密”和“灵感”：怎样获取销售信息？怎样寻找种子客户？怎样定期与客户沟通？怎样落实生意介绍人计划？怎样持续你的销量？有了这部销售宝典，你的业绩还用愁吗！
看完这《将任何东西卖给任何人》之后，你就会了解他的坚强、自信和机灵。他在书中列举了很多真实的案例，提供了大量可操作的方法。他介绍的方法明确而具体，不仅可用于汽车销售，也可用于其他商品的销售。1928年出生的吉拉德现已77岁了，读完《将任何东西卖给任何人》，你会喜欢上这位直率的美国老人的。
目录
第1章 成功之路就在你脚下
第1节 我和你一样,都是销售员
第2节 销售是艰难而伟大的职业
第3节 态度正确是成功的关键
第2章 失败之末,成功之始
第1节 成功不是天生的
第2节 在艰难中成长
第3节 世上没有容易挣的钱
第4节 没有退路,刻骨铭心
第3章 心无杂念才能成功
第1节 明确目标是成功的开始
第2节 我的第一次成交
第4章 怎样赢得顾客的心
第1节 尊重每一位顾客
第2节 要与顾客双赢
第5章 “吉拉德250法则”
第1节 1=250
第2节 不要伤害一个顾客
第6章 管理时间与驾驭情感
第1节 别加入小圈子
第2节 初做销售的困惑
第3节 学会用自己的方法做事
第4节 让事情对你有利
第7章 怎样找到你的顾客
第1节 抓住可能的销售线索
第2节 学会用电话销售
第3节 销售基本功:制订潜在客户的名单
第8章 寻找你的潜在顾客
第1节 发现潜在顾客
第2节 人人都是你的潜在顾客
第3节 让顾客知道你销售什么
第9章 做好销售的必备工具箱
第1节 吉拉德的工具箱
第2节 用好档案卡片和信件
第3节 名片:非常有用的销售工具
第4节 交谈是很好的工具
第10章 定期与顾客沟通
第1节 让顾客知道你重视他
第2节 确保顾客读到你的信
第3节 让寄出的信有效
第4节 让顾客记住你喜欢他
第11章 发展你的生意介绍人
第1节 善待生意介绍人
第2节 信守承诺,让介绍人爱你
第3节 每个人都是你的生意介绍人
第4节 介绍人不要现金怎么办
第5节 寻找最好的介绍人
第6节 与介绍人保持联系
第7节 失小利益,得大生意
第12章 落实销售计划
第1节 落实计划要行动
第2节 要让更多的人来找你
第3节 要巧干,而不是仅靠勤劳
第4节 每天记录当天的业务情况
第5节 控制自己的情绪
第13章 成功需要的三种基本态度
第1节 诚实是最好的对策
第2节 真诚赢得顾客的好感
第3节 吃小亏占大便宜
第14章 注意你在顾客眼中的形象
第1节 工作时穿着不要太华美
第2节 销售员应该是干净整洁的人
第3节 让顾客心怀感激
第15章 销售产品的气味
第1节 新车的气味
第2节 让顾客参与产品的演示
第3节 体验的诱惑
第16章 怎样获取销售信息
第1节 一看二听三问
第2节 知道顾客的名字很关键
第3节 如何读懂顾客的心
第4节 集中火力拼销售
第5节 谨慎对待贷款购物
第6节 为成交做好准备
第17章 锁定成交
第1节 把握成交时机
第2节 促使顾客决心购买
第3节 确保你的付出得到回报
第4节 成交后的信任是关键
第5节 让顾客先把产品拿走
第6节 现场交付是个好办法
第7节 最灵验的销售咒语
第18章 售后的工作
第1节 成交之后再成交
第2节 卖出了次品怎么办
第3节 延长好生意的链条
第4节 总结你的销售方法
第19章 超越自我
第1节 雇人帮你做销售
第2节 最大的竞争者是自己
第3节 销售是一场伟大的演出
第4节 生活中最令我兴奋的东西
第20章 投资你的客户
第1节 为销售而投资
第2节 明智花钱,用心寻找
第3节 与众不同,通常会更好
第21章 走向成功的巅峰
第1节 没有最后一章
第2节 我的成功没有秘密
第3节 最有价值的资产是顾客
第4节 如果我能成功,你也能
