当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”——彼得德鲁克
创业除了要找到一个好的项目之外，更需要一个好的商业模式。好的项目是1，好的商业模式是0，好的项目+好的商业模式才能让你的事业10倍速增长。
商业模式并没有专门的定义，公说公有理婆说婆有理，传统的商业模式定义侧重以下几个方面：
一、什么是商业模式
1、商业模式是跟着互联网的兴起而流行起来的
2、商业模式被认为是一种竞争战略和营销策略，主要有以下几个方面：
（1）营销策略——运用免费+增值收费的办法变相卖货，增加业绩。如吉利刀架+刀片的模式，刀架免费送，靠后续的卖刀片获利，佳能、惠普打复印机都是这样的模式。
（2）公司战略——公司战略是关于资源、信息、交易对象、竞争等多方面要素的构想，商业模式虽然也涉及到这些，但公司战略侧重于对竞争对手的战略方法，而商业模式是关于对机会的掌握和运用问题。
分歧原因：商业模式既是顶层设计也是基础架构
经商其实是价值传递的过程，整个商业活动便是价值创造和价值获得的过程，如下：
商业模式首要明确价值创造、价值传递和价值获取的各个路径。在这个过程中，产生了三个核心要素：容器、现金和流量。在各个路径中找到最优的路径解决容器、现金和流量的配置就是最好的商业模式。
商业模式是获取现金和流量的网络结构。
3、谁需要商业模式？
#创业者：初创企业主要是探索，而不是执行。在情况尚不清楚的时候，只知道执行，一旦钱烧完，假设验证错误后，创业也就结束。
创业者在创业阶段需要花费很多时间去探索，只有明确了自己的商业模式，搞清楚自己究竟要做什么、为什么做以及怎样做，才能尽量减小自己贸然烧钱的风险、降低试错成本。
#稳定企业：稳定企业常犯一个错误，眼看自己的企业已有稳定的效益，急于扩张。他们相比创业者更需要梳理商业模式，以确认自己的成功是否是误打误撞，这个时侯就需要科学合理，有计划、有策略的商业行为，而不是眼看企业效益很好就盲目扩张，结果损失惨重。恒大卖矿泉水就是一个典型的例子，误以为用恒大的招牌，矿泉水必定好卖，结果损失惨重。这样的例子数不胜数，随意挑一个公司或多或少都有这样的行为。
#转型企业：传统企业在数字化时代下，在互联网企业的冲击下，随着市场的快速变化、科技的发展、消费者消费模式的改变、各种跨界竞争对手的出现，他们经商多年的传统方式正面临着被颠覆、被淘汰的危险，急需转变思维，探索新的商业模式。而当下很多企业家都没有意识到或足够重视这种危机，因为现代企业的竞争，已从产品竞争、品牌竞争上升到商业模式竞争，是效能和维度的竞争，很多老板还存着暴发户的侥幸心理，觉得自己成功有道，看不起新事物，殊不知你正在被替代。
商业模式不是一成不变的，任何商业模式都是阶段性的，很多时候也不是一下子设计出来的，都是在过程中不断完善、进化迭代、微创新、逐渐成熟的。再好的商业模式，如果长期保持不变，必然会失去优势。因为，企业发展到一定规模，制约其发展的不仅仅是人才、技术、管理、资金等要素，更重要的是商业模式。
在所有的创新中，商业模式的创新属于企业最基础的创新也是最容易创新的点。离开好的商业模式，其它的管理创新、技术创新都没有稳定可继续的基础。
二、商业容器
一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？
传统的商业模式画布把商业模式分解成九个要素，各个要素组合拼成商业模式，用来分析一个企业的商业模式是很好的。但是各个要素关系复杂，各个模块间的连接情况我们一概不知，逻辑混乱很难看清楚一个商业模式的实际效果怎样。因此，我提出了商业容器的概念，用商业容器来分析商业模式就很清楚明白，也很容易扩展，商业模式画布其实是商业容器的一个特例，商业容器既符合顶层设计也符合基础架构。商业容器比其他分析框架更简单明了，同时商业容器也是可实行商业模式的最小单位。
1、商业容器的核心要素
商业容器的核心要素有三个：容器、现金和流量，各行各业核心都是这三要素。
三要素之间相互影响，容器抓取流量，流量产生现金，现金扩展容器，接下来我们逐一分析这些要素。
#容器
容器是一个商业模式的基础硬性条件，也是决定商业模式目标走向的关键要素。容器包括：
（1）容器配置：根据设施设备、产品服务和资源能力选择容器配置，这里隐含“定位”。容器配置有两个方向：一是根据现有的设施设备和资源能力，决定对什么样的目标市场进行配置；二是根据目标市场进行产品服务、设施设备和资源能力的配置。方向不同，商业模式截然相反。
（2）设施设备：企业实体经营的办公场所、设施设备、环境状况、产品生产、服务、包装运输等硬件设施设备。
（3）资源能力：企业所需要的资金、人才、技术有没有，获取这些资源的能力怎样，关键资源是什么，怎样获取。
#现金
现金流决定商业模式是否可持续，决定企业的存活。正向现金流产生利润和股东权益，负向现金流产生亏损和负债。企业可以没有利润，但不能没有现金流。现金流包括三个方向：
（1）收入：企业经营所得的各项收益，盈利结构如何。
（2）成本：企业经营所发生的各项成本，成本结构如何。
（3）所有者权益。
#流量
容器配置的目标是获得流量，有了流量才能产生现金，获取流量有两个方面：
（1）会员用户：主要是终端客户，针对买方，采用什么办式获得会员和用户。
（2）经销代理：主要是中间渠道，针对卖方，怎样获得经销商和代理商。
2、小米手机案例
#容器：小米手机、互联网、小米之家（硬件、互联网、软件），俗称”铁人三项“，聚集一帮对性价比有着高要求的机友，俗称“米粉”，为发烧而生。
#现金：小米手机基本不挣钱，没有利润可言，但小米能获得影视资源等内容付费、会员收入和广告收益，有持续的现金流。
#流量：线上互联网平台获得的会员和用户，线下零售端小米之家获得的会员和用户。
